招商帮丨如何区别主播和网红，三点特征教你甄别！

主播是做流量生意的，而网红和店播都是做货的。主播带货的最大特征是连店铺都没有，所以叫带货而不是卖货。以抖音的大主播为例，其目前基本保证隔一天播一次，而没有店铺的主播则需要天天播，因为流量不能中断，所以直播非常考验主播的体力。但是做货的人明显事情更多，除了自己店铺的事情外现在又多了直播，所以不是一个维度能比较的。总而言之，主播是靠流量，而网红和店播是有实实在在的货的，虽然也有两者兼之或者互相兼容的情况，但这是最本质的差别。

主播走达人体系，而店播和网红走的店铺体系。达人体系一个粉丝差不多几毛钱的拉新成本，店铺粉丝是其的十倍甚至百倍。主播冷启动模式传统，开播先发红包，17年薇娅直播间上来就是一万块钱的红包，跟今天快手辛巴开播1块钱抢东西的模式一脉相承，网红店与店播最多只是微博抽奖和店铺粉丝抽奖，仅此而已。我们也可以确定，主播是个人IP，核心价值在IP上，而店铺和网红不一样，核心价值在店铺手里，其含金量与货品的价值也息息相关。

主播带货的最大杀伤力在于他们的SKU宽度几乎无限，薇娅很早就是百货模式了，李佳琦是以“口红哥”出名的，转型时间是2019年。而店播和网红直播的带货模式，即便是今天淘宝成绩最好的雪梨，也同样无法做到舍弃自己旗下公司的女装而转向全品类带货，由于工作时间关系，也无法同时兼顾企业的日常经营和本人的下场直播，更多时候这些人的直播是为了保证其店铺在双11和日常行业排名中位居前列，而并非赚取佣金。除了时间挪不开，更重要的还是店铺的利益捆绑，店铺排名重要性导致的长尾效应不言而喻，而主播因为流量是跟随个人IP的，所以经常不受店铺限制啥都可以卖。