招商帮丨品牌推广找准方向，如何进行品类创新？

1 代言品类的窗口

这个窗口一般在品类出现的早期，也就是说你有机会去代言这个品类，就像格力代言空调，苹果iPhone代言智能手机。这个机会在品类发展的早期是有的，但很快会消失。

2 占据特征的窗口

虽然做领导品牌的机会没有了，但每一个品类都有一些重要的属性被消费者关注，而且这些属性之间有明显的区隔。

比如，豪华轿车这个定位的领导品牌已经被奔驰占领，那宝马怎么办？宝马就只能去做操控好的定位，包括沃尔沃提倡安全，也是这个道理。

在这方面，宝洁的洗发水产品做到了极致。飘柔代表柔顺，海飞丝代表去屑，潘婷代表强韧，沙宣代表修复… 宝洁把洗发水产品的重要属性都一一代表了，这就是非常典型的在第二机会窗口抓取的机会。

3 聚焦业务的窗口

当我们来到聚焦业务这个窗口的时候，其实市场已经变成了红海，竞争相当的激烈。在这种情况下，就要缩小范围，聚焦某一个子品类小业务，才有可能生存下去。

比如汽车，大家已经把好的认知占完了，你在第三个机会窗口上应该抓什么？

有一个品牌就抓得非常好，那就是路虎。它不做轿车，不做跑车，只做越野车，当它聚焦在越野车专供的时候，就做成了豪华越野车的第一品牌。

洗发水行业的霸王也是如此。它专门锁定那些掉头发的人群，推出了防脱发洗发水，也是一个典型的聚焦定位的方法。

当这些品类都开始出现一些专家型品牌的时候，这个品类机会就没有定位机会了，因为所有的好认知全部被大家瓜分完了。